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Machbarkeitsstudien von OBERAUER

Sie haben eine positive Marktstudie auf dem Tisch und möchten wissen, ob Sie die darin aufgezeigten Potenziale im Rahmen Ihrer Unternehmensstrategie und mit den vorhandenen Ressourcen tatsächlich heben können? Dann ist eine Machbarkeitsstudie das Instrument der Wahl.

Mit einer Machbarkeitsstudie liefern wir von Oberauer Ihnen eine Entscheidungshilfe, die es Ihnen anhand von Zahlen, Daten und Fakten ermöglicht, Ja oder Nein zum infrage kommenden Projekt zu sagen. Entscheiden Sie sich dafür, haben Sie auch einen Plan und können direkt in die Umsetzung gehen.

Im Zuge der Vorbereitung definieren wir gemeinsam mit Ihnen die genauen Ziele. Dabei handelt es sich um Fragen zum gewünschten Erfolg des Projekts, wie zum Beispiel:

Welcher Marktanteil soll in welcher Zeit erreicht werden?
Streben Sie einen möglichst großen Marktanteil an oder steht die Profitabilität im Vordergrund?
Welche Wettbewerber müssen Sie im Auge behalten und ggf. verdrängen?
Streben Sie einen bestimmten Mindestumsatz an und wann soll dieser erreicht werden?
Streben Sie einen bestimmten Mindestgewinn bzw. eine bestimmte Mindestmarge an und wann soll diese erreicht werden?
Gibt es einen maximalen Zeitraum, innerhalb dessen positive Ergebnisse erzielt werden sollen (jährlich oder insgesamt)?

Was eine Machbarkeitsstudie abdeckt, lässt sich am besten in einem beispielhaften Inhaltsverzeichnis darstellen.

Machbarkeitsstudien

Die wichtigsten Elemente verstehen

Zusammenfassung

Die Zusammenfassung umreißt kurz und bündig den Zweck und die wichtigsten Ergebnisse der Machbarkeitsstudie.

Bestandteile eines Geschäftsplans

Geschäftsplan

Ein umfassender Geschäftsplan umfasst eine Marktanalyse, definiert das Produktangebot und skizziert einen Betriebsplan.

Finanziell

Der Finanzplan bewertet Investitionsbedarf, Umsatzprognosen und Rentabilitätsanalysen.

Risikoanalyse

Die Identifizierung potenzieller Risiken ist im Prozess der Machbarkeitsstudie von entscheidender Bedeutung, um Unsicherheiten zu verringern.

Auswirkungswert

Marktrisiko

Finanzielles Risiko

Operationelles Risiko

Rechtliches Risiko

Umweltrisiko

Risikofaktoren

Anzahl der Meilensteine

Quartal

Projektzeitplan

Zeitleiste

Eine Zeitleiste zeigt kritische Meilensteine und Fristen bei der Umsetzung des Projekts.

Empfehlungen

Auf Grundlage der Studie werden den Beteiligten konkrete Empfehlungen als Orientierung für ihren Entscheidungsprozess gegeben.

1. Executive Summary

Dieser Abschnitt fasst das Ergebnis der Studie auf 1-4 Seiten zusammen und ermöglicht dem Leser einen zeitsparenden Überblick. Alle Ergebnisse sind mit Verweisen auf die entsprechenden Seiten in der Studie versehen.

2. Haftungsausschluss

Obwohl eine Machbarkeitsstudie bereits einen umfassenden Schlachtplan für Ihr Projekt darstellt, ist sie – wie jede Prognose – mit Unsicherheiten behaftet, da die zugrundeliegenden Annahmen möglicherweise nicht oder nicht in vollem Umfang eintreffen. Daher ist es notwendig, den Umfang der von uns übernommenen Haftung zu definieren und Haftungsausschlüsse festzulegen.

3. Businessplan

Dieser Abschnitt stellt das Herzstück der Machbarkeitsstudie dar und ist in mehrere Kapitel gegliedert.

3.1. Wirtschaftliches, rechtliches/regulatorisches und steuerliches Umfeld

In diesem Kapitel betrachten wir makroökonomische Prognosen der Gesamtwirtschaft und Ihrer Branche, die rechtlichen Voraussetzungen für Ihr Projekt (wie etwa erforderliche Lizenzen oder Genehmigungen) und die steuerlichen Gestaltungsmöglichkeiten.

3.2. Marktanalyse

Sofern wir im Vorfeld eine Marktstudie für Sie erstellt haben, ist dieses Kapitel weitgehend identisch mit dieser bzw. wir verweisen auf diese Studie.

3.3. Produktangebot

In diesem Kapitel wird definiert, mit welchen Produkten oder Dienstleistungen Sie auf den Markt gehen wollen und welche Preise und Produktionskosten dabei angesetzt werden. Gegebenenfalls beinhaltet dieser Teil auch einen detaillierten Vergleich mit dem Angebot des Mitbewerbers.

3.4. Kritische Erfolgsfaktoren

In diesem Teil der Studie erhalten Sie einen tiefen Einblick in die Faktoren, die für den Erfolg Ihres Projekts entscheidend sind. Die Analyse der Erfolgsfaktoren ist eine besondere Stärke unseres Vorgehens, denn die Praxis zeigt regelmäßig, dass die Identifizierung dieser Faktoren eine besonders effiziente Ressourcenallokation ermöglicht und damit nicht nur für eine höhere Profitabilität sorgt, sondern Ihr Projekt auch deutlich beschleunigen kann.

Welche Faktoren das sind, ist von Projekt zu Projekt sehr unterschiedlich. Regelmäßig finden sich jedoch folgende:

Evidenzbasierte Go-to-Market-Strategie und Vertriebsorganisation
Kosten- und terminkongruente Refinanzierung von Betriebsmitteln und Ausrüstung
Maximale Digitalisierung und Automatisierung aller ressourcenintensiven Prozesse
Erfolgsorientiertes Controlling und Corporate Governance

3.5. Ressourcen

Der Ressourcenbedarf eines neuen Projekts wird regelmäßig unterschätzt. Denn ein Projekt erfordert nicht nur neues Personal, Infrastruktur und finanzielle Ressourcen, sondern beansprucht auch die Ressourcen der bestehenden Organisation, wobei Kosten in Form von Arbeitszeit der Verantwortlichen, Beratungskosten etc. entstehen. Diese Kapazitäten und Kosten müssen entsprechend eingeplant und auch bei der Beurteilung der Machbarkeit berücksichtigt werden.

3.6. Zeitplan

Jedes Projekt lässt sich in verschiedene Phasen unterteilen und hat bestimmte Meilensteine, die erreicht werden müssen. Der Zeitplan visualisiert diese Phasen und Meilensteine und ihre Abhängigkeiten untereinander.

4. Finanzplan

In diesem Abschnitt werden in einer integrierten Prognoserechnung die finanziellen Auswirkungen des Businessplans ermittelt. Oberauer kann dabei auf langjährige internationale Erfahrung im Corporate- und Project Finance zurückgreifen und verfügt über mehrere integrierte Berechnungsmodelle. Diese zeichnen sich dadurch aus, dass die Veränderung einzelner Annahmen oder Planparameter zu einer automatisierten Neuberechnung der Ergebnisse über den gesamten Prognosezeitraum führt. Dadurch können sehr einfach Szenarien berechnet und Sensitivitäten getestet werden. Typischerweise ist ein Finanzplan in folgende Kapitel gegliedert:

4.1. Annahmen und Szenarien

In diesem Kapitel werden quantitative Annahmen getroffen, wie:

Marktgröße und jährliche Wachstums- bzw. Schrumpfungsraten.
Marktanteile
Preise und Mengen
Rohstoff- und Herstellungskosten je Produktionseinheit
Inflationsraten
Personalkosten und erwartete Lohnabschlüsse (nach Funktionsgruppen)
Produktivitätsfortschritte
Zinsentwicklung
Falls relevant, werden hier auch Entwicklungsszenarien definiert, wie:
Regulatorische Veränderung im Jahr X
Markteintritt eines Global Players im Jahr Y
Technologische Disruption im Jahr Z

Werden Szenarien verwendet, müssen Annahmen für jedes Szenario sorgfältig getroffen und begründet werden. Dadurch ist es möglich, den Erfolg des Projekts für jedes Szenario zu beurteilen.

4.2. Geschäftsvolumen je Segment und Produkt

Hier wird grundsätzlich der Umsatz je Marktsegment und/oder Produkt über die Zeit anhand einer Preis-Mengen-Funktion geplant. Dabei sind insbesondere Produktlebenszyklen und das erwartete Verhalten der Konkurrenz zu berücksichtigen.

4.3. Gewinn- und Verlustrechnung

Eine Machbarkeitsstudie zeigt, wie ein Geschäftsbericht über Ihr Projekt in einigen Jahren aussehen könnte. Die Gewinn- und Verlustrechnung über den Prognosezeitraum ist daher wie ein Geschäftsbericht die wichtige Auswertung eines Finanzplans. Sie zeigt, wie sich das Projekt finanziell entwickeln wird, wann voraussichtlich der Break-Even-Point erreicht wird und welche Profitabilität erwartet wird.

4.4. Planbilanz und Kapitalflussrechnung

Unsere integrierten Berechnungsmodelle zeigen selbstverständlich auch, wie sich das Anlagevermögen, das Betriebsvermögen, die Schulden und letztlich das Eigenkapital Ihres Projektes unter den getroffenen Annahmen entwickeln werden. Diese Größen werden in einer Planbilanz abgebildet. Die Kapitalflussrechnung wiederum zeigt, wie sich die Projektliquidität entwickeln wird. Dabei wird pro Periode aufgeschlüsselt, ob bei der Leistungserbringung Liquidität generiert oder verbraucht wird, ob Investitionen getätigt werden müssen oder im Gegenteil Einnahmen aus Anlagenverkäufen zu erwarten sind und welche Finanzmittel in Form von Fremd- oder Eigenkapital zur Verfügung gestellt werden sollen.

4.5. Kennzahlenanalyse und Zusammenfassung

Aus der Gewinn- und Verlustrechnung, der Planbilanz und der Kapitalflussrechnung werden Kennzahlen ermittelt, die es Ihnen ermöglichen, den Erfolg des Projektes zu messen und mit anderen Marktteilnehmern zu vergleichen. Neben Standardkennzahlen wie der EBIT-Marge oder der Eigenkapitalquote werden Kennzahlen herangezogen, die in Ihrem Unternehmen von Bedeutung sind oder sich aus den kritischen Erfolgsfaktoren ergeben.

Dieses Kapitel fasst den Finanzplan zusammen und trifft Aussagen über die wirtschaftliche Umsetzbarkeit Ihres Projektes. In den meisten Fällen basiert die Entscheidung zur Umsetzung auf den Erkenntnissen dieses Kapitels.

5. Referenzen

Ähnlich wie bei wissenschaftlichen Arbeiten legen wir offen, welche Quellen wir bei der Erstellung der Studie genutzt haben. Dies können wissenschaftliche Literatur, Medienberichte oder Experteninterviews sein. In jedem Fall haben Sie dadurch die Möglichkeit, die Qualität unserer Arbeit ggf. anhand dieser Quellen zu überprüfen.